



Curso Aula Virtual:
Habilidades de negociación comercial para ingenieros (15 h.)
Comienzo 1 de Junio de 2021
Del 01/06/2021 al 22/06/2021
Todas las sesiones modalidad online directo.
Las sesiones serán grabadas y podrán visualizarse offline.
Sesiones directo martes y jueves de 18:00 a 20:00h. (excepto la última sesión en horario de 18:00 a 21:00 h.)
310€ (Colegiados 240 €)
6 sesiones de 2 horas y 1 sesión de 3 horas (15 horas)
Objetivo
Recuerda ...
NO OBTIENES LO QUE MERECES; OBTIENES LO QUE NEGOCIAS
Los objetivos del curso son los siguientes:
Conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización.
Analizar la negociación ganar-ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard.
Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtiene al usar tus productos/servicios.
Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y como hacer frente a ella.
Identificar todas las fases del proceso para evitar las inconsistencias y lograr una negociación exitosa.
Equipo docente
Clase 0 - Gratuita
Contenidos del Curso
MÓDULO 1
MÓDULO 2
MÓDULO 3
Metodología
Formación
Eminentemente práctica, basada en situaciones reales de negociación.
Uso de la técnica del rol-play y el
método del caso. Además de debates sobre las mejores prácticas de negociación e influencia.
Evaluación
A la finalización se realizará un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente.
Tutorización
El alumno dispondrá de un período de SEIS MESES de asistencia gratuita para el seguimiento de los cambios
llevados a cabo en sus negociaciones.
Mentorización
Posibilidad de realizar un proceso de cambio guiado, aplicando las mismas herramientas incorporadas en el programa.
Colegio Oficial de Ingenieros Industriales del Principado de Asturias
C/ Asturias, 11, Bajo , 33004 Oviedo
(34) 985 241 410
Fax: (34) 985 273 720
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