Webinar gratuito:
Venta Consultiva en el Ámbito de la Ingeniería
Presentación del curso: Técnicas Avanzadas de Venta para Ingenieros
3 de mayo de 2022 | 17.00 - 18:00 h
Objetivo del webinar
¿Conoces lo que es la Venta Consultiva?
La comercialización de productos de alto valor exige un tipo de venta y de vendedor orientados hacia el cierre, pero también hacia el cliente. Es lo que técnicamente se ha dado en llamar "Venta Consultiva".
En la Venta Consultiva cada persona de la red comercial, mediante un profundo conocimiento de las necesidades del cliente -logrado a través de preguntas clave-, ofrece el producto/servicio que satisface esas necesidades, reduciendo las posibles objeciones y generando valor para el cliente y para la empresa.
Un valor que, al ser percibido como tal por el cliente, hará que esté dispuesto a pagar no sólo por ese producto/servicio que recibe, sino también por le conocimiento, el asesoramiento y la capacidad de respuesta del propio vendedor-consultor.
Esto es lo que actualmente diferencia a una red comercial de las demás en el mercado.
Objetivos del webinar:
- Conocer qué es la Venta Consultiva y su aplicación como forma óptima de establecer relaciones comerciales en el ámbito de la Ingeniería.
- Entender la venta como un proceso metodológico formado por un conjunto de fases interdependientes y necesarias.
- Adquirir los conocimientos básicos imprescindibles sobre cada una de esas fases.
- Además, se presentará el curso, inminentemente práctico, programado para el mes de mayo de la mano del consultor Francisco González Delgado.
Ponente
- Ingeniero industrial, MBA por el Instituto de Empresa y Socio-Director de GDES CONSULTORES.
- Desde 1998 y de manera prácticamente ininterrumpida, Socio-Consultor y Socio-Director en empresas de consultoría dedicadas a la ejecución de:
- Diseño, implantación y seguimiento de Planes de Marketing y Comerciales en empresas y organismos de diferentes sectores: alimentación, químico, biotecnología, consultoría, medio ambiente, asociaciones empresariales, TIC, transporte...
- Elaboración y seguimiento de objetivos de ventas en redes comerciales.
- Desarrollo de redes de distribuidores.
- Selección de personal de vendedores, jefes de venta y directores comerciales.
- Desarrollo e impartición de seminarios y conferencias en numerosas empresas y sectores: ventas, negociación, atención al cliente, fidelización de clientes...
Programa del webinar
¿Qué es vender?
Tipos de vendedores
La Venta Consultiva
Estrategia de la venta
Fases de la venta
¿Cómo se prepara una venta?
¿Cómo presentarse ante el cliente?
¿Cómo argumentar y tratar las objeciones?
¿Cómo y cuándo proponer el cierre?
¿Cómo hacer el seguimiento?
¿Quieres formarte en Venta Consultiva?
Curso Aula Virtual + Presencial:
Técnicas Avanzadas de Venta para Ingenieros (14 h)
Comienzo 9 de mayo de 2022
Objetivos
|1| Conocer qué es y cuáles son las bases teóricas en las que se apoya la Venta Consultiva.
|2| Interiorizar la correcta utilización de las Características y las Ventajas de un producto/servicio para llevar a cabo la Venta por Beneficios.
|3| Adquirir las habilidades y los conocimientos necesarios para desarrollar la Estrategia de Venta durante la entrevista con el cliente, identificando y dimensionando las necesidades del cliente mediante el uso de preguntas de Situación, Problema, Implicación y Necesidades de Solución (SPIN Selling).
|4| Lograr, en definitiva, el dominio de las técnicas avanzadas de Venta Consultiva que permitan al técnico-comercial pasar de ser visto por el cliente como un experto a convertirse en su asesor de confianza, formando parte de la cadena de valor de su negocio.
Colegio Oficial de Ingenieros Industriales del Principado de Asturias
C/ Asturias, 11, Bajo , 33004 Oviedo
(34) 985 241 410
Fax: (34) 985 273 720
coiias@coiias.es
www.coiias.es