Webinar Gratuito

El Arte de la Negociación 

4 de mayo de 2023 | 16:00 - 17:00 h.

(Online | Gratuito y de acceso libre)

AGENDA DEL WEBINAR

PRESENTACIÓN PROGRAMA FORMATIVO COIIAS

Habilidades para mandos intermedios: Habilidades de Negociación Comercial

 

WEBINAR

Cómo detectar a un negociador excelente.

Propuesta de Valor en negociación.

En negociación, nunca lo olvide, “Ud. forma parte del producto”.

Negociación dura o negociación blanda. ¿Cuál es la mejor?

¿Qué conseguiríamos si fuéramos mejor preparados a las negociaciones?

Planificación de la negociación y su importancia crítica.

Las concesiones en negociación.

Trampas en las negociaciones.

No permita que las negociaciones acaben en el rechazo de su oferta.

Cómo negociar desde una posición de debilidad.

Cómo forjar confianza cuando no se esté negociando.

Cómo “salvar” la autoestima del otro cuando este no ha conseguido “sus deseos” 

Objetivo del Webinar

El objetivo de este webinar gratuito es informar sobre las principales habilidades de negociación comercial para que las negociaciones se conviertan en una ventaja competitiva para nuestra organización y cómo las trabajaremos en el Curso Programado, Habilidades de Negociación Comercial.

 

   PEDRO CALVO

• Ingeniero industrial  Master en RH por ESIC, Diplomadob en Alta Dirección en IESE/SAN TELMO, Master en Coaching Ejecutivo, Programa de Executive Education para Directivos de Ford Motor Company en Europa impartido por IESE.

• Consejero de la empresa multinacional farmacéutica Ipsen; Director de RH, Sony España; Director de RH en Visteon España (empresa del grupo Ford Motor Company con 8 plantas en España); Director de RH en Ford Electrónica Portuguesa;

• Diversas posiciones directivas durante 3 años en Ford  Motor Company en Dearborn - USA- y 2 años en Canadá.

• Amplia experiencia en negociación comercial y laboral.

Si te perdiste este webinar aquí te dejamos el vídeo ➡️

 

Te presentamos nuestra formación

Curso Aula Virtual:

Habilidades de Negociación (12h.)

Comienzo 16 de mayo de 2023 

Objetivos

|1| Conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización.

|2| Analizar la negociación ganar – ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard.

|3| Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.

|4| Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtienen al usar tus productos / servicios.

|5| Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y como hacer frente a ella.

|6| Identificar todas las fases del proceso de negociación para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación

¿Tienes alguna consulta o sugerencia sobre nuestras acciones formativas? Escríbenos a: formación@coiias.es 

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