Oficina de Transformación Digital del COIIAS
Jornada de Transformación Digital:
Segmentación: Clave en la eficacia de ventas
Online | 11 julio 2022 | 11:00 - 12:30 h.
(Gratuito y acceso libre)
Objetivo
La segmentación de mercado es un método de caracterización de clientes que incrementa la efectividad de las acciones comerciales y de marketing focalizando el contenido en el target adecuado. Se trata del primer elemento que interacciona con la propuesta de valor del producto/servicio y es clave para la consecución de las fases posteriores del proceso de sales management.
- Identificar las diferentes técnicas de segmentación por producto y mercado.
- Establecer las variables críticas de la segmentación B2C.
- Utilidades de la segmentación en la venta de productos/servicios B2B.
Ponentes
Raúl Ferrús
- CMO en Altaïr Group, equity partner de origen francés especializado en la adquisición y desarrollo de compañías FMCG. Entre otras marcas, gestiona Mistol, Tenn, Starwax y Oro.
- Cuenta con amplia experiencia en la definición y puesta en marcha de planes comerciales y marketing tanto en mercados locales como internacionales.
- Licenciado en CC Económicas y MBA en Marketing.
- 10 años de experiencia como docente en diferentes escuelas de negocios y universidades.
Agenda
- Tipos de Segmentación vs Mercado
- Análisis de Segmentación: Consumidor Final.
- Análisis de Segmentación II: Cliente Industrial
- Caso Práctico: Técnicas de Segmentación avanzadas y Modelos de Gestión comercial.
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